●正确的养老观念
●鑫祥主险介绍
●如意果组合介绍
●鑫祥销售方法介绍
养老的风险
●意外是概率事件——万分之一的交通意外发生率
●重疾是可能发生，可能不发生——千分之三点八的重疾死亡发生率
●唯有养老是所有人一定会面临的事情
让我们一起来看看下面几种晚年生活——
人的一生有三个我：
●一个是过去的我，主要靠父母；
●一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在，还要照顾子女、父母的现在和将来；
●一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？
我们都知道，不能花不属于自己的钱
但更应该知道，也不能花属于自己未来的钱！
我们来算一笔最简单的账：
退休后30年饭钱：30年×天×30元（每天三顿）＝32.85万
还有30年的看病、住房、水电、煤气、电话、交通、服装、应急……
长寿，需要花多少钱？
人生最难赚的钱，
就是赚
风烛残年的活命钱。
——摘自《生命的呐喊》
养老的方式
●靠孩子赡养
●靠现有的储蓄和投资
●凭自己的努力继续工作
●靠社保
但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化…
客户需要的养老保险——
平安鑫祥两全保险（分红型,）
少儿即可投保成年三倍保障
满期双倍给付养老生活无忧
自主年金转换养老自由规划
保单贷款自由资金周转灵活
周年保单红利更添额外惊喜
鑫祥主险介绍
●保险期间：20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁
●交费年期：5年交、10年交、20年交
●交费方式：年交、半年交、季交、月交
●投保年龄：28天-55周岁
●最低保额要求：1万
●分红：享受分红
备注:保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。
鑫祥的保险责任
——满期生存保险金：
被保险人于保险期满时仍生存，按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”，主险合同终止。
——身故保险金：
被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保险费，主险合同终止。
被保险人于18周岁的保单周年日以后身故，按3倍基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。
案例：陈先生今年30岁，为自己购买了10万保额的鑫祥，交费期20年，保险期间到60岁。（红利采取交清增额方式）
请思考：
1、陈先生年交保费是多少？
2、如果陈先生在保险期间平平安安，到60岁保险期满时，能获得哪些保险利益？
3、如果陈先生在45岁时因意外不幸身故，能获得什么保险利益？
案例说明：
1、查表得知，陈先生年交保费是元。
2、如果陈先生在保险期间平平安安，保险期满时能获得的利益是：
●生存金:20万+两倍交清增额保额
●可以转换年金
3、如果陈先生在45岁时因意外不幸身故，能获得的保险利益是：
●身故保险金：3倍（10万基本保额+交清增额保额），保险合同终止
如意果组合介绍
平安鑫祥两全保险（分红型，）
平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险（）
注：3周岁（含）以上客户投保鑫祥组合，鑫祥重疾与对应主险的基本保额比例为非1：1时，必须附加平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，）。
免责条款:
因下列第（1）至第（7）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“身故保险金”的责任；因下列第（1）至第（13）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“意外身故特别保险金”的责任：
（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；
（3）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；
（4）被保险人主动吸食或注射毒品；
（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；
（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；
（7）核爆炸、核辐射或核污染；
（8）被保险人故意自伤、殴斗、醉酒；
（9）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；
（10）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）确定）导致的伤害；
（11）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；
（12）细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）；
（13）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动。
发生上述第１项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值。
发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止，如果对于主险合同规定的身故保险金和意外身故特别保险金我们均不承担给付责任，则向您退还主险合同的现金价值。
六大利益：
利益一：重疾保险金
利益二：身故保险金
利益三：满期保险金
利益四：转换年金
利益五：享受分红
利益六：现金价值
备注:保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。
案例示范
背景案例：
客户陈先生，35岁，某公司职员，新婚不久有一个未满一岁的小孩。陈先生热爱家庭，很有责任感,希望有一份保险计划能转移事业期间的人身风险,又能保障晚年的幸福生活。
险种组合：
业务员小李为陈先生度身设计了如意果保障计划：
平安鑫祥两全保险（分红型，）5万＋平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险（）5万
●保险期间：至65岁
●年交保费：元（相当于日交14.2元）
●交费期：20年
●总交费：元
1利益一：重疾保险金90天等待期后，被保险人初次发生重大疾病，可以领取三倍保额即15万元保险金，附加险合同终止。（如因意外伤害发生的重疾无等待期）
1、恶性肿瘤2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）3、急性心肌梗塞4、严重原发性肺动脉高压5、心脏瓣膜手术6、严重的原发性心肌病7、脑中风后遗症8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）9、主动脉手术10、严重感染性心内膜炎11、重型再生障碍性贫血12、重大器官移植术或造血干细胞移植术13、双耳失聪14、慢性肝功能衰竭失代偿期15、双目失明16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害17、语言能力丧失18、急性或亚急性重症肝炎19、严重溃疡性结肠炎20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）21、终末期肺病22、胰腺移植23、急性坏死性胰腺炎开腹手术24、严重肾髓质囊性病25、严重肝豆状核变性(Wilson病)26、严重自身免疫性肝炎27、严重弥漫性系统性硬皮病28、良性脑肿瘤29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症30、深度昏迷31、严重阿尔茨海默病32、瘫痪33、严重的多发性硬化34、严重帕金森病35、严重运动神经元病36、严重脑损伤37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆38、植物人状态39、多个肢体缺失40、严重的1型糖尿病41、严重Ⅲ度烧伤42、严重类风湿性关节炎43、象皮病44、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病45、严重肌营养不良症
三倍保障，提现人生责任
2利益二：身故保险金如果没有领取重疾保险金，身故可以领取三倍累积基本保额（累积基本保额=基本保额＋交清增额基本保额），合同终止。
例：陈先生在没有领取重疾金，且红利采用交清增额的方式，按金领建议书中档分红情况，60岁时三倍累积基本保额达到元（低档元，高档元），65岁时三倍累积基本保额达到元低档元，高档元）。
3利益三：满期生存金被保险人年满65岁时仍生存，满期生存金为两倍基本保额加两倍交清增额基本保额，按照金领建议书中档利率演示，合计为元（低档元，高档元），合同终止。（未领重疾保险金，红利采用交清增额的方式，）
满期双倍给付养老规划无忧
4利益四：转换年金65岁满期后生存金元（含交清增额）转换年金领取，假设选择方式五，保证领取20年，每年可领取约元，总共领取元。（领取金额是不确定的，领取金额按照领取当时我们提供的年金领取标准确定）
自主年金领取养老自由规划
5利益五：享受分红公司把不低于当年分红保险可分配盈余的70％分配给客户，假设60岁前红利采用交清增额方式，61岁红利开始累积生息，当年分红可以作为养老的补充，按金领建议书演示利率，大致可以领取：
61岁当年分红元(低档37元,高档元)
62岁当年分红元(低档39元,高档元)
63岁当年分红元(低档42元,高档元)
64岁当年分红元(低档45元,高档元)
……
周年保单红利更添额外惊喜
备注:保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。
6利益六：保单贷款如果急用现金，最高可申请80%的现金价值(扣除各项欠款后的余额)进行保单贷款,现金价值包含红利交清增额的现金价值。按金领建议书演示数据预估中档分红举例，分红方式选择交清增额：
60岁时的现金价值达到元
64岁时的现金价值达到元
保单贷款自由资金周转灵活
鑫祥销售方法介绍
■目标市场
●收入中等的工薪阶层、公司白领
●偏重养老和重疾保障
